Sabrinailiana

En muchas empresas PyME, delegar sigue siendo un desafío. Se lo asocia con perder control, bajar la calidad o simplemente “sacarse cosas de encima”. Pero en contextos de crecimiento, no delegar tiene un costo mucho más alto:La empresa deja de escalar. Conversamos con Pablo Sellés sobre cómo cambió su forma de entender la delegación a medida que su empresa crecía. El caso Chuna: crecer exige cambiar la forma de gestionar Chuna es una empresa de regalería que viene atravesando una transformación clara en su modelo de negocio. Hoy opera de forma multicanal: Cuenta con: El crecimiento fue acelerado.Desde que comenzaron con franquicias en 2023, pasaron de 12 locales a 30 en menos de dos años. Pero ese crecimiento no vino solo. El cambio clave: redefinir qué significa delegar Antes de formar parte de la comunidad, Pablo tenía una idea muy común en las PyMEs: Delegar era “sacarse cosas de encima” Con el tiempo, esa mirada cambió completamente. Hoy lo define así: Delegar no es sacarse tareas de encima. Es una obligación para que la empresa crezca. Y agrega algo aún más profundo: Delegar es darle a otro la posibilidad de crecer Por qué delegar es clave para el crecimiento de una PyME Cuando una empresa crece, el modelo de “todo pasa por el dueño” deja de funcionar. Delegar permite: Sin delegación, no hay crecimiento sostenible. Los desafíos reales al delegar en una empresa Durante la conversación, surgieron temas que atraviesan a muchas PyMEs en expansión: 1. Cómo estructurar un sistema de franquicias Escalar implica replicar procesos con consistencia. 2. Cómo formar mandos medios El crecimiento depende de tener personas que puedan liderar áreas. 3. Cómo ordenar procesos Delegar sin procesos claros genera más problemas que soluciones. 4. Cómo prepararse para un contexto más exigente El mercado exige cada vez más profesionalización. Delegar no es perder control, es cambiar de rol Uno de los principales miedos al delegar es perder el control del negocio. Pero en realidad, lo que cambia es el rol del empresario: Una pregunta para tu empresa ¿Estás delegando para crecer… o estás reteniendo tareas que limitan el desarrollo de tu negocio? Te invitamos a ver la charla completa con Pablo Sellés en nuestro canal de YouTube. También podés escuchar la conversación en formato podcast en Spotify.

En el último encuentro presencial de Empresarios con Impacto, tuvimos la oportunidad de escuchar una historia que combinó emoción, aprendizaje y profundidad. Ricky Sarkany, fundador de la marca que lleva su nombre, compartió el recorrido que dio origen a su empresa. Una historia que comienza generaciones atrás y que muestra cómo se construye una marca con visión, resiliencia y trabajo sostenido en el tiempo. Una historia que empieza mucho antes de la marca El origen del negocio se remonta a su bisabuelo, quien dio sus primeros pasos como zapatero. A partir de ahí, generación tras generación, la familia fue desarrollando un oficio que con el tiempo evolucionó hasta convertirse en una marca reconocida. Pero ese recorrido no fue lineal. Estuvo marcado por momentos difíciles, decisiones complejas y contextos adversos que exigieron adaptación constante. El rol del empresario: transformar la realidad Durante la charla, Sarkany definió a los empresarios con una idea clara: “Los empresarios somos transformadores.” Personas que toman: una idea, un material o incluso una situación adversa y la convierten en algo con valor. Esta mirada pone al empresario en un rol activo frente al contexto, no como víctima, sino como protagonista. El valor del equipo en el crecimiento empresarial Uno de los puntos más fuertes de la conversación fue el rol del equipo. Sarkany fue claro: Gran parte de su recorrido no se explica sin las personas que lo acompañaron Y lo llevó a una decisión concreta que refleja su forma de liderar: Antes de despedir a un colaborador en un momento de crisis, prefiere vender una máquina o incluso un inmueble. Esta lógica prioriza: La construcción de equipo, el compromiso a largo plazo y la cultura organizacional por sobre decisiones financieras de corto plazo. Una forma distinta de mirar el negocio A lo largo de la charla, dejó varias ideas que invitan a reflexionar. Una de ellas resume su forma de pensar: “Hay que ver lo que todos ven, pero pensar lo que nadie pensó.” Una definición que conecta directamente con: Innovación, diferenciación y visión estratégica Qué pueden aprender las PyMEs de esta historia Este caso deja aprendizajes claros para empresarios: Más allá del rubro o el tamaño de la empresa, estos principios aplican a cualquier PyME que busque crecer de forma sostenible. Te invitamos a ver la charla completa con Ricky Sarkany en nuestro canal de YouTube. También podés escuchar la conversación en nuestro podcast en Spotify.

Muchos empresarios PyME en Argentina se hacen esta pregunta: ¿Es posible crecer y competir a nivel internacional desde un contexto local inestable? La respuesta es sí. Pero no ocurre por casualidad.Requiere decisiones estratégicas, capacidad de adaptación y visión de largo plazo. En una conversación con Empresarios con Impacto, Pablo Schvartzer, socio de Grupo Euro S.A., compartió el recorrido que lo llevó de una crisis profunda a construir una empresa con presencia global. De la crisis a una decisión que cambió todo En 2001, Pablo quedó endeudado con sus proveedores. Era una situación límite.Y como suele pasar en esos momentos, lo obligó a repensar todo. Fue ahí cuando tomó una decisión clave: En lugar de seguir comprando, empezó a venderles a sus propios proveedores. Ese cambio de enfoque marcó un antes y un después en su negocio. Cómo crecer internacionalmente desde una PyME argentina A partir de ese punto, Grupo Euro S.A. comenzó a construir un camino de expansión sostenida. Hoy la empresa cuenta con: Pero detrás de estos resultados hay decisiones estratégicas concretas. Las claves para escalar una PyME a nivel global 1. Buscar competitividad a nivel internacional Una de las decisiones más importantes fue trasladar la producción a China. Esto les permitió: Sin perder de vista la calidad. 2. Mantener diferenciación en mercados exigentes Competir afuera no es solo cuestión de precio. Requiere: 3. Adaptarse al contexto sin perder el rumbo Una constante en el recorrido de Pablo fue la capacidad de adaptación. Pero con una condición: 👉 Adaptarse sin perder la visión de largo plazo Porque cambiar constantemente sin dirección también limita el crecimiento. 4. Pensar el negocio más allá del mercado local El crecimiento internacional no es solo una oportunidad. Para muchas PyMEs, es una necesidad para: Exportar desde Argentina: un camino posible La historia de Grupo Euro S.A. muestra algo importante: No hace falta ser una gran empresa para convertirse en un jugador global. Pero sí hace falta: Una pregunta para tu empresa ¿Estás pensando tu negocio solo para el mercado local o estás construyendo una visión internacional? Te invitamos a ver la charla completa con Pablo Schvartzer en nuestro canal de YouTube o escucharla en nuestro podcast de Spotify:

¿Sentís que tu empresa depende demasiado de vos?¿Que todo pasa por tus manos y que, si no estás, nada funciona? Este es uno de los problemas más comunes en las empresas PyME:El dueño termina siendo el centro de todas las decisiones… y también el principal límite para crecer. Cuando el problema no es el negocio, sos vos Ariel Cataldo, presidente de BDK Design —empresa líder en fabricación y venta de mobiliario metálico—, pasó exactamente por esta situación. Trabajaba más de lo que quería.Estaba en todo.Pero su empresa no crecía. Hasta que entendió algo clave: Muchas veces, el mayor cuello de botella de una PyME es el propio dueño. No por falta de capacidad, sino por la forma en que gestiona. El error más común en las PyMEs: centralizar todo En muchas empresas, el dueño: Esto genera una ilusión de control. Pero en la práctica produce: Y una consecuencia directa: la empresa no escala. El cambio que destraba el crecimiento En el caso de Ariel, el punto de inflexión fue claro: 👉 Empezar a confiar en su equipo y dejar de centralizar todo Esto no es inmediato ni cómodo.Implica soltar, delegar y aceptar que otros también pueden hacer bien (o mejor) ciertas tareas. Qué pasa cuando dejás de ser el cuello de botella Hoy, Ariel lo resume así: Cuando el dueño deja de estar en el centro de todo: El equipo gana autonomía, los procesos se agilizan y el negocio se vuelve escalable. Delegar no es perder control Muchos empresarios temen delegar porque sienten que pierden control. Pero en realidad pasa lo contrario: 👉 Delegar bien es la base de una empresa ordenada y profesional No se trata de desaparecer, sino de: Una pregunta incómoda (pero necesaria) ¿Tu empresa está limitada por tu forma de gestionarla? Si este tema te resuena, te invitamos a ver la charla completa con Ariel Cataldo en nuestro canal de YouTube o escucharla en nuestro podcast de Spotify:

En un contexto económico desafiante, muchas empresas PyME se hacen la misma pregunta:¿Cómo seguir creciendo sin depender de un solo canal de ventas? Una de las respuestas más efectivas que están adoptando algunas empresas es la estrategia multicanal. En una conversación con Empresarios con Impacto, Pablo Sellés, socio y cofundador de Chuna, compartió cómo están llevando adelante este enfoque para expandir su negocio. El caso Chuna: crecimiento sostenido con múltiples canales Chuna es una empresa de regalería que viene creciendo de forma sostenida. Hoy cuenta con: – 15 locales físicos – Un equipo interno de 30 personas – Más de 90 colaboradores externos y franquiciados Y un plan de expansión activo tanto a nivel nacional como internacional. Pero lo más interesante no es solo el crecimiento, sino cómo lo están logrando. Qué es una estrategia multicanal en una PyME Una estrategia multicanal consiste en desarrollar diferentes vías de venta y expansión de forma simultánea, reduciendo la dependencia de un único canal. En el caso de Chuna, esto se traduce en una combinación concreta de modelos: Los canales de crecimiento que está utilizando Chuna 1. Venta online mayorista y minorista La empresa combina e-commerce para consumidor final con venta a otros comercios. 2. Modelo “Punto Chuna” y “Cápsula Chuna” Acuerdos con comercios que incorporan productos Chuna dentro de sus propios locales, generando nuevas bocas de venta sin necesidad de abrir tiendas propias. 3. Expansión a través de franquicias Uno de los pilares más fuertes de su crecimiento: Este modelo permite escalar el negocio con menor inversión directa. 4. Expansión internacional Chuna ya tiene presencia en Argentina, España y próximamente en Brasil. Franquicias en PyMEs: una palanca clave para escalar Entre todas las estrategias, Pablo Sellés destaca especialmente el modelo de franquicias. Pero hay una condición clave para que funcione: El desarrollo constante de nuevos productos. ¿Por qué? Porque el éxito del modelo depende de ofrecer: – Variedad – Novedad – Rotación de productos Sin eso, el canal pierde atractivo y capacidad de crecimiento. Te invitamos a ver la charla completa con Pablo Sellés en nuestro canal de YouTube:

Uno de los grandes desafíos de las empresas PyME en Argentina es cómo financiar su crecimiento sin poner en riesgo su estabilidad. ¿Conviene tomar deuda bancaria? ¿Es posible crecer sin financiamiento externo? Lucas Tobal, Socio Director de XL Extra Large, compartió su experiencia y una decisión clave que marcó el rumbo de su empresa: dejar de endeudarse con bancos. Una decisión financiera que definió el crecimiento Después de la crisis del 2001, el equipo de XL Extra Large tomó una decisión estratégica: no volver a financiarse con deuda bancaria. Años más tarde, cuando la empresa ya estaba en pleno crecimiento, su estudio contable les advirtió: “Si siguen creciendo a este ritmo, en un año y medio se quedan sin liquidez”. La recomendación era clara: tomar financiamiento bancario. Sin embargo, Lucas y sus socios decidieron sostener su política. No fue una decisión cómoda. Fue una decisión consciente. Cómo crecer sin financiamiento bancario A partir de esa definición, construyeron una lógica interna de funcionamiento que les permitió sostener el crecimiento sin recurrir a deuda. Estas son algunas de las claves que compartió Lucas: 1. Reinvertir el capital en la empresa El dinero que genera la empresa se mantiene dentro del negocio para financiar su expansión. 2. Prioridad absoluta: la empresa antes que los socios Los socios son los últimos en retirar utilidades. Primero se asegura la salud financiera del negocio. 3. Evitar el retiro de capital antes de endeudarse Antes de pensar en pedir un préstamo, la empresa ajusta internamente su estructura de retiros. 4. Entender que hay etapas donde no se puede retirar ganancias El crecimiento exige capital. Y hay momentos donde ese capital tiene que quedarse en la empresa. 5. Financiamiento con proveedores en lugar de bancos Según Lucas: “Yo le debo a mi proveedor. Si tengo un problema, es un acuerdo entre partes privadas. El banco no se va a meter”. Este enfoque reduce la rigidez y el riesgo que implica la deuda bancaria. Financiamiento PyME: una decisión estratégica, no solo financiera Muchas empresas PyME enfrentan problemas de liquidez y crecimiento. La solución más habitual suele ser recurrir a préstamos bancarios. Pero este caso muestra que también es posible construir modelos de crecimiento más conservadores, basados en: – Orden financiero – Disciplina en la toma de decisiones .- Reinversión sostenida – Acuerdos estratégicos con proveedores No hay una única forma de crecer. Pero sí hay algo en común en las empresas que logran sostenerse en el tiempo: toman decisiones conscientes y consistentes. Este enfoque reduce la rigidez y el riesgo que implica la deuda bancaria. Te invitamos a ver la charla completa con Lucas Tobal en nuestro canal de YouTube:

Tuvimos la oportunidad de conversar con Ariel Weiskind, CEO de Vivre y miembro de Empresarios con Impacto. Ariel nos compartió una de sus claves para lograr el equilibrio entre vida personal y empresa que la gran mayoría de los empresarios ansia. Él llama a esta clave la “Estrategia de los Platos”.  ¿Qué es la Estrategia de los platos? “Para mí es la Estrategia de los Platos. El desafío es ser una especie de malabarista que juega con platos que tienen diferentes pesos. La familia, la salud, el trabajo, los amigos, mis sueños. Todo en el aire”.  Ariel es fundador de Vivre Muebles. Es un emprendedor nato que fundó su empresa en el 2001, dentro de un contexto complejo. En su camino se expandió más allá de los muebles e incursionó en nuevos negocios como importar y ensamblar bicicletas, armar una granja para minar criptomonedas o invertir en una aplicación que era un Uber de fletes. Luego de un evento muy fuerte a nivel personal, Ariel decide cambiar el rumbo y volver a enfocarse en su negocio original.   Le preguntamos en nombre de todos los empresarios de la comunidad: ¿Qué tiene en cuenta para lograr el tan ansiado equilibrio? Aquí las claves de Ariel:  ✅ El tiempo es clave y cumple un rol fundamental. Primero hay que aceptar que el tiempo es finito y no se puede volver atrás. Siempre trata de tener presente esto.  ✅ Cuando la angustia le empieza a invadir el cuerpo, se da cuenta que el equilibrio de los “platos” está en peligro. Ahí se enfoca en los “platos” más importantes. Tener fe en que las cosas van a suceder le ayuda mucho.  ✅ Hoy, más que nunca, hay que hacer foco en competir. Optimizar estructuras, profesionalizar y armar equipos. La constancia y resiliencia son claves.   Ariel forma parte de Empresarios con Impacto hace 5 años. Cuando entró a la comunidad se sentía en crisis, trabado por no tener con quien hablar sus temas, con miedos e inseguro. En la comunidad entró sin muchas expectativas, pero pronto se dio cuenta que encontró un espacio donde poder hablar, sentirse contenido y escuchado. Un lugar con una sinergia particular que alivianó sus síntomas.   Terapia Empresarial Empresarios con Impacto es para él como una especie de “Terapia empresarial” donde siente que tiene pares, que es escuchado, donde aporta y aprende.  Te invitamos a ver la entrevista completa a Ariel tanto en YouTube, como en nuestro Podcast de Spotify.