Muchos empresarios PyME en Argentina se hacen esta pregunta:
¿Es posible crecer y competir a nivel internacional desde un contexto local inestable?
La respuesta es sí. Pero no ocurre por casualidad.
Requiere decisiones estratégicas, capacidad de adaptación y visión de largo plazo.
En una conversación con Empresarios con Impacto, Pablo Schvartzer, socio de Grupo Euro S.A., compartió el recorrido que lo llevó de una crisis profunda a construir una empresa con presencia global.
De la crisis a una decisión que cambió todo
En 2001, Pablo quedó endeudado con sus proveedores.
Era una situación límite.
Y como suele pasar en esos momentos, lo obligó a repensar todo.
Fue ahí cuando tomó una decisión clave:
En lugar de seguir comprando, empezó a venderles a sus propios proveedores.
Ese cambio de enfoque marcó un antes y un después en su negocio.
Cómo crecer internacionalmente desde una PyME argentina
A partir de ese punto, Grupo Euro S.A. comenzó a construir un camino de expansión sostenida.
Hoy la empresa cuenta con:
- Más de 600 distribuidores en Argentina
- Más de 100 distribuidores en Latinoamérica
- Presencia propia en Estados Unidos y Ecuador
- Y una expansión activa hacia nuevos mercados
Pero detrás de estos resultados hay decisiones estratégicas concretas.
Las claves para escalar una PyME a nivel global
1. Buscar competitividad a nivel internacional
Una de las decisiones más importantes fue trasladar la producción a China.
Esto les permitió:
- Reducir costos
- Competir en precio
- Escalar volumen
Sin perder de vista la calidad.
2. Mantener diferenciación en mercados exigentes
Competir afuera no es solo cuestión de precio.
Requiere:
- Calidad consistente
- Propuesta clara
- Diferenciación frente a otros proveedores
3. Adaptarse al contexto sin perder el rumbo
Una constante en el recorrido de Pablo fue la capacidad de adaptación.
Pero con una condición:
👉 Adaptarse sin perder la visión de largo plazo
Porque cambiar constantemente sin dirección también limita el crecimiento.
4. Pensar el negocio más allá del mercado local
El crecimiento internacional no es solo una oportunidad.
Para muchas PyMEs, es una necesidad para:
- Diversificar riesgos
- Ampliar mercados
- Sostener el crecimiento
Exportar desde Argentina: un camino posible
La historia de Grupo Euro S.A. muestra algo importante:
No hace falta ser una gran empresa para convertirse en un jugador global.
Pero sí hace falta:
- Tomar decisiones incómodas
- Cambiar de enfoque cuando el contexto lo exige
- Sostener una estrategia en el tiempo
Una pregunta para tu empresa
¿Estás pensando tu negocio solo para el mercado local o estás construyendo una visión internacional?
Te invitamos a ver la charla completa con Pablo Schvartzer en nuestro canal de YouTube o escucharla en nuestro podcast de Spotify:
